selling point
- (名)セールスポイント、売り、強み
発音のコツ
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selling の「e」は日本語のエと同じように発音しますが、「l」の音に注意が必要です。舌の先を上の前歯の裏にしっかり当てて「セリング」と発音します。point の「oi」は「オイ」と二重母音を滑らかに繋げ、「p」は唇を閉じてから息を強く弾かせて出します。語尾の「t」は息だけで軽く「トゥ」と添える程度に弱く発音しましょう。
活用形
- 複数形
- selling points
コアイメージ
商品やサービスを他と差別化し、顧客に「買いたい」と思わせる最大の強みがコアイメージです。ビジネスで自社の魅力をアピールしたり、日常会話で人や物の長所を強調したりする時に使います。
selling pointの意味・例文
名詞
セールスポイント、売り、強み
A feature of a product or service that makes it attractive to buyers.
The main selling point of this software is its speed.
このソフトウェアの最大の強みはその速さです。
main selling point の形でよく使われます。
What is the selling point of that new restaurant?
あの新しいレストランの売りは何ですか？
商品だけでなく、お店や物の魅力を尋ねる時にも使えます。
The low price is a major selling point for consumers.
低価格は消費者にとって大きなアピールポイントです。
a major selling point で「主要なセールスポイント」を表します。
語源
selling point は、動詞 sell（売る）の現在分詞 selling と、名詞 point（点、特徴）が組み合わさった言葉です。直訳すると「売るための特徴」となり、そこから商品やサービスを売り込む際の「最大の強み」や「アピールポイント」という意味に発展しました。同じ sell を含む関連語には、ベストセラーでおなじみの bestseller（よく売れるもの）があります。
派生語・ファミリー
selling pointの使い方
よく使う組み合わせ
使い分け
selling point は顧客に買わせるための最大の強みを、advantage は競合他社などと比べて有利な点を、feature は良し悪しに関わらず製品に備わっている客観的な特徴を表します。
よくある間違い
× The appeal point of this product is its design. ○ The selling point of this product is its design. → 日本語の「アピールポイント」は和製英語です。英語では selling point を使います。
× What is the sell point of this car? ○ What is the selling point of this car? → sell point ではなく、現在分詞の selling を使った selling point が正しい名詞句です。
コラム
豆知識
selling point の概念は、1940年代にアメリカの広告業界で提唱された「USP（Unique Selling Proposition）」に由来すると言われています。消費者に「なぜこれを買うべきか」を明確に伝えるためのマーケティング用語が、次第に日常会話にも定着していきました。
リアルな使われ方
日常会話でネイティブは、人や場所の魅力を語る際にもこの言葉を使います。例えば、新しいアパートを探している友人に「The great view is a big selling point.（素晴らしい景色が大きな魅力だよ）」のように、何かをおすすめする時の決まり文句として活躍します。
映画・音楽での使われ方
アメリカの人気ビジネス投資番組『Shark Tank』（シャーク・タンク）では、起業家たちが投資家に向けて自社製品をプレゼンする際、この selling point が頻繁に登場します。「What is your biggest selling point?」と厳しく問われるシーンは番組の見どころです。
イディオム・定型句
主要なセールスポイント
“Battery life is a key selling point.”
独自の強み
“We need to define our unique selling point.”
selling pointを使った会話例
新製品の企画会議で
We need to figure out the main selling point for our new smartphone.
I think the battery life is a huge advantage over our competitors.
True, but every phone has that feature nowadays.
How about the camera quality? It could be a unique selling point.
That is a great idea. Let's highlight it as our key selling point.
I will update the presentation slides right away.
文化的背景
アメリカのビジネスやマーケティング文化では、自社製品や自分自身をアピールすることが非常に重視されます。そのため、就職の面接でも「あなたの selling point は何ですか？」と聞かれるのが一般的です。英米間で大きな差はなく、どの地域でも広く使われます。
よくある質問
Q. selling point とは？
商品やサービスを顧客に「買いたい」と思わせる最大の強みや魅力のことです。『The main selling point is its price.（最大の売りはその価格だ）』のようにビジネスや日常会話で使います。
Q. selling point と strong point の違いは？
strong point は人の性格や能力などの「長所」を指すことが多いのに対し、selling point は商品やサービスを売り込むための「アピールポイント」に重点があります。『Patience is my strong point.（忍耐力が私の長所です）』のように使い分けます。
Q. 人に対して selling point を使うことはできますか？
はい、就職活動や自己PRの場面で使うことができます。自分自身を企業に「売り込む」というニュアンスになり、『What is your biggest selling point?（あなたの最大の強みは何ですか？）』のように聞かれることがあります。
Q. selling point をビジネス用語で言い換えると？
マーケティングの分野では USP (Unique Selling Proposition) という専門用語がよく使われます。他社にはない「独自の強み」を意味し、『We need to establish our USP.（我々は独自の強みを確立する必要がある）』のように使われます。
Q. 日常生活の中で selling point はどう使われますか？
商品だけでなく、家や場所の魅力を語る時にも使われます。例えば部屋探しで『The balcony is a major selling point.（そのバルコニーは大きな魅力です）』のように、人に何かを勧める時の強調点として便利です。
CHECK QUIZ
Q: 商品の「アピールポイント」を英語で正しく表現しているのは？
Q: 面接で「あなたの性格の長所は何ですか？」と聞く自然な表現は？
Q: 「低価格はこの車の最大の強みだ」の自然な表現は？